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当人们习惯用Google、百度“知道”代替查阅传统工具书的当下，十年一修的《辞海》(第六版)彩图本却创下了 “4个月卖了7万套”的惊人销售数字。记者昨天从上海辞书出版社获悉，严谨厚重的纸质《辞海》在网络读物、电子出版以及金融危机的夹击下，面对阅读速度越来越快、阅读口味越来越娱乐化、阅读支出越来越压缩的读者，即便价格不菲，这项国家重大文化工程仍得到了市场的高度认可，其4个月的销量超过1999年面世的第五版“彩图本”十年累计销量的两倍。 据介绍，新版《辞海》彩图本去年国庆期间在北京、上海等地的书店率先上柜发售，不出一个月首印1.6万套就销售一空。出版社及时加印6000套，依然不能满足旺盛的市场订购需求，于是又两次加印各1万套，也几度脱销，到12月初累计印量已高达4.2万套。但接下来不到两个月的时间，奇迹再次出现：到2010年1月底已突破7万套大关！其销售码洋已经超过一家中型出版社一年的销售量。 新版《辞海》的旺销与整个营销工作的提前介入，尽早制定营销方案并且层层推进、步步落实密不可分。正如《辞海》编委、上海辞书出版社社长、《辞海》(第六版)宣传营销工作总指挥彭卫国所说的那样：“精品图书是有市场的。但是，精品图书要赢得市场，宣传营销工作必须到位。” 2009年2月16日，当编辑部门紧张地处理二校样时，彭卫国亲自挂帅的《辞海》(第六版)宣传营销工作小组就开始运转了。一份“《辞海》在全国中学配备使用情况调查问卷”发向山东、福建、吉林、湖南等多个省份，由此拉开《辞海》营销工作的序幕。7月23日，一份长达15页的“《辞海》(第六版)营销宣传方案”出炉。针对前三版《辞海》的发行工作，找问题觅出路，实施针对性的宣传营销策略，以适应新形势。紧接着，在2009上海书展上，上海辞书出版社提出一个崭新的营销思路：在仅有假样书和宣传单的情况下，将新版《辞海》彩图本在书展上隆重推出。经过特别培训者到岗促销，不厌其烦地解释读者的每一个疑问。不少读者当即掏出1000元现金预购新版《辞海》，这可以称得上是史无前例的销售案例。 (记者 陈熙涵 通讯员 朱志凌） (责任编辑：校对网) |